今年以來，新型儲能裝機規模創新高。截至三季度末，我國新型儲能新增裝機同比增長超過920%。然而，國內儲能行業卻呈現“冰火兩重天”的現象。
江蘇泰州一家企業正在進行投標前的標書核對。負責人告訴記者，今年整個市場的招標量比去年翻了一倍，然而價格卻從年初至今已接近腰斬。
江蘇泰州一家企業正在進行投標前的標書核對。負責人告訴記者，今年整個市場的招標量比去年翻了一倍，然而價格卻從年初至今已接近腰斬。
雙登集團股份有限公司儲能事業部總經理 李明：上半年市場價格在1.1元、1.2元（每瓦時）左右，最近一輪集采，價格報到了0.63元到0.64元（每瓦時），已經（接近）成本水平。
同樣，在湖南株洲，商務經理趙俊璋也感受到了行業的“冰與火”。李明所說的市場新低價正是他負責的項目。如今，他參與的新項目，已經有30多家企業競標，價格還有下探趨勢。
中車株洲所商務經理 趙俊璋：我上一個中標的，是0.638元（每瓦時）。現在看到最新有人投的（報價）已經（到了約）0.5元（每瓦時）。
記者了解到，儲能系統招標價格下行，一方面與系統電池原材料碳酸鋰價格下降傳導至產品端有關。電池級碳酸鋰現貨價格從年初頂峰的近60萬元/噸下跌至約10萬元/噸，年內跌幅高達80%。另一方面，各路資本和跨界廠商蜂擁而至，有機構統計，僅2023年全國新注冊相關企業就達到上萬家。
北京索英電氣技術股份有限公司董事長兼總經理 王仕城：每招一個標時，往往是幾十家企業搶一個標，自然會更進一步加劇價格下行。
據中關村儲能產業技術聯盟統計，今年前三季度，國內鋰電儲能產能規劃接近360GWh，而前十個月國內企業儲能電池在全球的出貨量為163GWh；行業平均產能利用率在50%左右。
雙登集團股份有限公司董事長 楊銳：整個儲能還有鋰電產業鏈目前是叫結構性的過剩，需求它的增長并沒有那么快。
此外，我國儲能行業投資運營尚未形成穩定清晰的商業模式，在行業源頭收益較低而市場競爭又異常激烈的情況下，行業已經出現了激烈的價格戰。
中車株洲所副總經理 徐紹龍：所以導致我們很多儲能項目業主對成本是非常關注，那么也就是說給市場傳遞了一個信息，就是整個供應鏈都在以價格為導向。
價格的持續下探不但給儲能企業帶來壓力，上游電芯企業也面臨同樣的困境。湖南株洲一場儲能企業和電芯供應商的溝通會正在進行。記者注意到，成本是這場溝通中提到最多的關鍵詞。
電芯供應商申冬海：可能今年整個行業，有超過一半的企業可能都不會有利潤，因為已經把對成本的要求已經是到了極致。
中車株洲所綜合能源事業部雙碳技術中心副主任 師蒙招 ：我們希望可以共同通過大的技術革新，然后來去做里面的降本工作。
施蒙昭告訴記者，今年企業通過精益化管理，加強與上游電芯等供應商的深度合作，成本與年初相比已經降低了超過20%。另一方面，隨著競爭加劇，市場出現分化，行業將加速洗牌。
中車株洲所綜合能源事業部雙碳技術中心副主任 師蒙招 ：都向頭部這幾家在慢慢靠攏，因為只有了體量之后，（企業）才能在這個行業里面存活下去。我相信明年的洗牌力度會越來越大。
價格競爭降低了成本，卻也給行業發展帶來隱患。
中車株洲所副總經理 徐紹龍：在這樣一個極限的成本的壓力之下，有些供應鏈的環節可能會消失。我們也非常憂心這個行業因為質量安全的問題，再次讓行業發展受挫。
北京索英電氣技術股份有限公司董事長兼總經理 王仕城：儲能系統的安全性、循環壽命這方面的差異，前期不太看得出來，就增加了很多長期質保方面的要求，有些新的企業還不特別了解這意味著什么，但頭部的企業其實非常清楚，這是一份，綁在身上的，一份很沉重的沒有被付費的責任，因為過多的價格戰有可能形成行業的新的三角債，會整個讓這個產業陷入一個更不利的發展狀況。
對此專家表示，要做好標準和規范工作，營造長期穩定合理的市場機制和價格機制。
中關村儲能產業技術聯盟理事長 陳海生：一定要守住這個行業安全和質量的底線，行業主管部門要給予引導、預判，預防出現過度的競爭和行業的大起大落。
面對激烈的競爭，企業應該如何突圍？如何進一步激活儲能市場？行業未來發展又有哪些趨勢？
在北京房山一家企業的儲能集控指揮大廳，記者看到屏幕上分布在海內外的 40 多個儲能電站運行情況一目了然。AI 自動巡檢替代了現場人工，實現無人值守，后臺大數據分析，提升了電站運行安全和效率。基于算法的輔助決策功能，還可以幫助儲能電站在參與電力現貨交易時更準確地報價，提高收益率。
新源智儲總經理 連湛偉：拿一個實際的電站來測算，一方面從降低運維成本，另一方面從提高它的收益水平，我們一年可以增加的收入大概在 400 多萬。
除了對商業模式的探索布局，一些企業也通過前瞻性技術布局提升競爭力。湖南株洲一批儲能變流器即將發往新疆，這種新型變流器可以在沒有傳統電網覆蓋的情況下，搭配儲能電站構建出一個獨立的電網運行，滿足偏遠特殊地區的應用需求。
中車株洲所研究院電傳動控制技術部長 王躍：假如我現在在某一個地區，它沒有傳統的像水力發電、火力發電這樣的一個電網。通過軟件算法的升級，結合我的變流器，（主動）構建一個小的電網并沒有增加成本，但是我的功能卻增加了很多，包括像孤島運行。
業內人士表示，目前國內應用場景除了發電側的新能源配儲，還包括工商業用戶側等儲能領域，隨著電力改革不斷推進，數據中心、虛擬電廠等儲能細分市場大有可為。
