面對行業巨變，這些EPC企業將何去何從？“5.31新政”出臺一個半月后，世紀新能源網記者進行了走訪。
政策不明戶用業務難開展 光伏新兵欲轉行辦茶樓、培訓班
李明（本文出現的名字均為化名）是吉林省的光伏經銷商，此前在沿海城市有著很不錯的一份工作，2017年回鄉創業做光伏，憑借著鉆研、勤奮和專業（李明大學學的是風能和動能專業），很短時間內就在當地打響了知名度，安裝了300KW戶用光伏項目，事業正處在上升期，沒想到突然遭遇了“5.31新政”。
“不好意思，剛才正在給學生上課，所以沒接電話！”記者和李明取得聯系時，他正在給一個培訓班上物理課，“我沒做光伏之前就教過課，現在光伏那邊的業務基本停了，正好重新熟悉一下業務，也考慮以后辦個培訓班。”
放棄光伏去教課，提起這事，李明很無奈，“新政出臺之后，還是有不少客戶找過我安光伏，但現在政策不明，咱們也不能糊弄客戶啊，所以就沒接。”
李明表示，盡管戶用光伏前景不明，但他并沒打算輕易放棄，教課或者辦培訓班都只是權宜之計，未來一旦政策有所調整，他還會回來。
“我正在河北呢，您找我什么事？”王亮是遼寧省的光伏經銷商，記者聯系他時，他正在河北考察電采暖業務，盡管時間過去了一個多月，但問及“5.31新政”的影響，王亮仍然有些不解。
“我覺得政策出的太急了，都沒給大家緩沖的時間。”王亮介紹，新政出臺后，盡管有客戶找過他，但國家對戶用光伏的說法并不明確，出于對客戶負責的考慮，他并沒有接單。
“我的光伏業務基本都停了，這次出來考察，就想了解一下電采暖業務。”王亮表示，除了電采暖，他在遼寧朝陽還準備開一家茶樓。
利潤受損、減員增效、多種經營 工商業經銷商仍在堅守
張磊是湖南人，大學畢業后一直在光伏企業工作，從實習生做到工程師，2016年，趁著戶用光伏崛起的機會，選擇和朋友回鄉創業。盡管公司初創階段困難不少，但經過他和團隊的不懈努力，業務量穩步提升，2017年安裝了800KW，2018年計劃安裝1MW，沒想到5.31政策突然出臺。
“5.31之后基本沒什么業務，補貼未明確，我也不敢給客戶保證有，所以我也在觀望。”張磊介紹，湖南做光伏的經銷商，大公司的仍然在搞活動，小公司的業務下降的都比較厲害，有些簽了合同的，跟客戶協商補貼問題，客戶不同意，做退單處理。有的公司低價銷售，但效果并不好。所以很多經銷商都開始轉做工商業屋頂。
“國家再怎么調控，戶用還是會允許發展的。戶用目前的裝機規模，相對其他光伏的比例還算小，我不會放棄戶用分布式的。”張磊表示，鑒于目前的情況，他正好進行自我調整，專注擴展充電樁業務，看準合適的時機再殺回光伏領域。
和前述幾位經銷商不太一樣，由于創業之初就定位在主攻工商業屋頂上，“5.31新政”出臺后，陳洋的公司受到的沖擊相對較小。
陳洋是江蘇省的光伏經銷商，但已經在江蘇、浙江、湖北等地完成了近30MW的光伏項目，除了主攻工商業屋頂之外，他還布局了運維、儲能、智能家居等多方面的業務。
“新政剛出來的時候對公司的業務量有些影響，但這段時間逐漸穩定了。”陳洋表示，沒有了補貼指望，工商業客戶反而不用分心了，可以更多的從節約電費、節省成本的角度來考慮問題。“我們在利潤上適當舍棄一點，工商業這塊還是可以做的，但戶用已經完全滲透不進去了。”
身在廣東的光伏經銷商劉東，盡管已經帶領公司在新三板上市，但由于此前的業務主要以戶用光伏為主，“5.31新政”的突然出臺，對他的影響也非常大。
“政策的影響肯定大啦，現在戶用基本做不了，我們正在嘗試做工商業，具體效果如何還不知道。另外，現在還有投資商給我們注資做用戶側儲能，我們主要做好EPC的工作就可以。”劉東表示，盡管短期內的危機度過了，但為了縮減成本，保證公司長期健康發展，他還是在這段時間進行了裁員，裁掉了一半多的員工。
“如果只是我和幾個合伙人上班，公司支持個一兩年沒問題。”盡管做好了最壞的打算，但劉東對于光伏的未來，還是比較樂觀的。
記者手記:“5.31新政”的突然出臺，讓中小經銷商的日子并不好過，不過他們并沒有輕言放棄，都在按照自己的思路在調整、等待、觀望，盡管心里明白政策轉向的希望不大，但夢想還是要有，萬一實現了呢？
