分布式光伏發展態勢喜人
河北省可再生能源產業協會主任馬獻立表示，2017年中國光伏產業保持快速增長態勢。步入2018年，分布式光伏發展勢頭依然吸引人，同時也面臨著諸多挑戰，大家更加關注的是國家和地方政府的政策如何實施。政策就是方向，只有堅持正確的方向才能保證持續發展。隨著市場的開發和推廣，新模式也在不斷推出，家庭戶用光伏市場逐漸進入品牌時代，光伏養老、共享運維、能源互聯網成為光伏產業的新理念。
賽迪顧問股份有限公司物聯網事業部副總經理陳東坡表示，目前我國分布式光伏快速發展，但市場占比仍偏低。分布式光伏區域發展不平衡，華東、華中、華北合計占分布式光伏總容量的近92%。從應用類型看，形成了“大工業占比最大+以全部上網為主+低壓并網為主”。與此同時，戶用光伏正呈現大爆發。
在陳東坡看來，分布式光伏具有五大投資價值，這包括建成以后可以用來交易、可以成為企業配網的重要電源、是能源管理的入口、成為售電的入口、能源互聯網的重要要素。國家對光伏，尤其對分布式光伏持積極支持的態度。西部電力受限，中東部分布式光伏發展成必然趨勢。技術進步、產業升級、成本下降將助力分布式光伏快速發展。
盡管我國分布式光伏裝機占比仍有很大的上升空間，但是分布式光伏在發展中還存在一些問題。陳東坡舉例說，比如光照資源分散、區域分散，難以出臺統一的指導意見；前期成本相對較大，投資回收期較長，收益不穩定；售后服務和運維相對落后；產品質量參差不齊；缺乏成熟的商業模式和能源服務公司；現在很火的戶用光伏，標準急需出臺等。
展望未來，陳東坡認為，存在的問題并不能阻礙分布式光伏發展的大趨勢。2018年以及未來兩三年，降價和補貼退坡是重要趨勢和大概率事件。預計未來可能采用更加相對緩和的一些退坡機制，補貼退坡的時間點可能會出現半年一調，甚至兩個月一調也有可能。
商業模式創新日趨激烈
航禹太陽能有限公司董事長丁文磊認為，四個方面的因素推動戶用光伏呈現目前大面積發展的趨勢。第一，從歐美光伏發展的趨勢看，他們占比80%是戶用系統，20%是地面集中式，他們的成熟經驗在中國往往落后三到四年。第二，我國對戶用光伏的支持政策，以及地方政府附加政策的出臺，促進分布式光伏的發展。第三，戶用光伏的理財性質，讓戶用光伏的發展會更好。第四，戶用光伏投資小，受眾量大。
對于目前戶用光伏市場的發展，有市場觀點擔心速度有點過快。丁文磊則認為，不用擔心，量還是很小。在他看來，隨著光伏成本的降低，老百姓接受光伏的意識增強，未來光伏行業真正到了市場化階段，不用補貼的時候，戶用光伏會迎來更大的發展空間。
丁文磊認為，未來戶用光伏發展將呈現四個趨勢。第一，市場到了深水區，區域性系統集成商將異軍突起。第二，戶用光伏系統第一個五年質保期即將結束，大規模專業運維公司將出現。第三，如果裝了儲能，未來將更大限度上增加戶用光伏的安裝量。第四，戶用光伏領域缺乏大規模可復制的商業模式出現。白色家電市場的推進過程，或許對光伏行業具有參考意義。光伏行業未來能打破各自為戰的商業模式，一定是可復制、可推廣的。
中國能源經濟研究院院長紅煒認為，從2018年開始，光伏產業將開啟一個新的周期，這是一個質的變化，將加速向平價上網過渡，必然波及到光伏的每一個細分市場，也必然波及到分布式光伏市場，尤其影響到戶用市場。面對這個市場變化，光伏企業尤其是戶用光伏企業，一定要有自己獨特的商業模式。
陽光時代律師事務所合伙人葛志堅認為，分布式光伏要健康發展，需要做好合規。每一家大光伏企業都有好品牌比如好組件、好逆變器等，但是怎么樣才能打得更好，能否找到一個合理、合法、有效的商業模式非常重要。比如，收購當中到底做預收購還是BPC、做分布式是不是結合售電等。在找好商業模式后，要懂得用金融的手段做這些東西。
