值得一提的是，這是自2015年受停牌影響導致虧損后，漢能薄膜發電持續第二年實現盈利。而據《證券日報》記者整理，關于曾長期困擾漢能薄膜發電的“關聯交易”問題，年報數據顯示，2017年公司第三方銷售收入占總收入達到83％，關聯交易收入占總收入比例降至17％。
漢能薄膜2017年收入增長近四成提前還清擔保債及利息
此外，據《證券日報》記者觀察，近兩年來，漢能方面基于薄膜太陽能技術，已經在移動能源、建筑光伏一體化（BIPV）、漢瓦、工商業發電、光伏農業扶貧等方面，初步形成了一套產品、應用矩陣。
或許正基于此，日前，貴州省銅仁市人民政府與漢能薄膜發電集團簽訂戰略合作協議，共同建設綠色生態城市。根據協議，漢能薄膜發電集團將利用自身的薄膜太陽能技術和產品優勢，為銅仁建設綠色生態發展示范城市提供支撐。不過，對此，漢能方面并未向《證券日報》記者透露更多信息。
經銷商數量達1400家
公開資料顯示，目前，漢能薄膜發電上游業務主要包括薄膜太陽能電池生產設備高端裝備制造及交付，并提供相應配套技術服務。
根據年報，在裝備制造及銷售業務方面，2017年，漢能薄膜與四川綿陽、山西大同及山東淄博等國內多個移動能源產業園項目訂立大額設備及服務銷售訂單。目前，期內簽約的項目，正加緊進行交付并收到部分回款。
此外，2017年，漢能薄膜下游市場應用領域，主要通過大客戶與渠道經銷商兩種業務模式，圍繞分布式能源、光伏扶貧等細分市場展開。例如，針對建設戶用分布式發電項目，公司繼續通過覆蓋全國大部分縣市區的渠道經銷商和分銷商，專注于中小型分布式發電市場，為普通家庭、小型工廠和商業建筑、農戶及別墅等，提供各類薄膜發電項目。
據《證券日報》記者梳理，截至2017年底，漢能薄膜的經銷商數量達到約1400家（較行業處領先位置）。這些經銷商主要銷售中小型戶用系統，覆蓋國內各市縣。在此基礎上，漢能薄膜也開始著力發展海外經銷商。
大客戶方面，年報顯示，漢能薄膜于報告期內通過銷售、安裝分布式發電項目及工商業、農業發電系統，開發了一批新的客戶。例如，北京金融街國家電投大樓薄膜建筑一體化BIPV項目，預計平均年可發電約12．69萬度。此項目采用的薄膜太陽能建筑組件，能夠有效利用照射在建筑表面的陽光進行發電，還可減少室內太陽輻射高達60％，令建筑物內平均降低室溫5－8攝氏度。
此外，漢能薄膜持續參與光伏扶貧國家項目。2017年在全國范圍內共簽約或建成超過30個項目，裝機容量超過150兆瓦，覆蓋18個省份。
提前還清擔保債及利息
值得一提的是，相對于外界對處于停牌狀態的漢能方面現金流的擔憂。年報顯示，截至年報發布日，漢能控股及其附屬公司已將受擔保債務、逾期應收賬款利息，提前一年半全部還清。
這意味著，漢能控股已還清所有對公司的受擔保債務及利息，審計師也已經取消針對漢能控股的保留意見。根據香港高院的頒令，上述擔保債務的償清日期為2019年9月4日。
資金層面的壓力并不像外界猜測的那么大，或許也支撐了漢能薄膜2017年在產品研發與移動能源應用方面的突破。
據《證券日報》記者梳理，2017年，漢能薄膜發布創新性新產品“漢瓦”，將柔性薄膜太陽能芯片與屋面瓦融為一體，成為一種可以發電的新型建材。年內，漢瓦順利通過了SGS－TüV（SGSandTüVSaarland）認證，達到國際太陽能產品質量要求，并進入歐洲太陽能市場：2017年12月，瑞典客戶簽下第一筆漢瓦歐洲訂單。此外，漢能薄膜去年與德國奧迪簽署合作協議，雙方將合作推出薄膜太陽能車頂解決方案。
此外，年報顯示，公司業績期內研發投入較上年增長9％。受惠于此，公司薄膜太陽能組件轉換效率再創新高。其中，子公司Solibro玻璃基組件的有效面積轉換效率達到18．72％，MiaSole柔性組件的轉換效率達到17．44％，砷化鎵單結組件量產效率達到25．1％，均創造了新的世界紀錄。此外，漢能薄膜的HIT電池研發效率也高達23．05％，并已獲得德國Fraunhofer機構認證。
漢能薄膜管理層向《證券日報》記者表示，展望2018年，漢能薄膜將繼續加強技術創新、開發新產品、探索新商業模式，開拓發展核心業務，積極推動開展薄膜電池裝備產線的交鑰匙工程及大規模國產化；開發下游分布式發電渠道銷售、工商業發電、光伏扶貧、BIPV、移動能源等重點應用業務。
