陰存琦：董明珠袖手旁觀！光伏只做空調？
董明珠自以為驕傲的兩件事：一是光伏空調、二是新能源汽車。
現代中國商界領袖中、女企業家強勢第一非董明珠莫屬！
董明珠因將競爭激烈的家庭耐用消費品空調做到極致、做到全球第一而贏得尊重。
董明珠在格力光伏空調的所為，無意中卻成工商為戶分布式光伏的導師。
從一定意義上來說，董明珠已經是光伏新能源屆人士，近期董明珠頻頻出席在一些新能源會議論壇。
早在2014年，董明珠被聯合國正式聘為“城市可持續發展宣傳大使”，源自其掌舵的格力電器長期以來在技術創新、提高能源效率和緩和環境惡化方面做出的不懈努力和貢獻。
格力為全球近千戶工商用戶安裝的格力光伏空調系統，其中包括近千個分布式光伏電站，從此意義上說，格力是全球有豐富經驗的分布式光伏建造商，并不聲不響賺的光伏行業第一統金。
沙特王子喜歡光伏空調，董明珠傲點之一
格力早在2014年前就大舉投入科技力量，研發與光伏發電配套裝置聯動的大中型商業空調系統，據董小組介紹，目前在全球各地已經安裝近千套、遠至非洲、近期更爆沙特王了也喜歡上了格力的光伏空調系統。
從光伏界的角度看、格力的光伏空調系統可以看做是在工商企業屋頂建一分布式光伏電站，同時接入國家電網系統，一方面光伏電站所發電力用于驅動空調，電力不足時還需使用電網系統的電力，當然、在局部地方電網電力輸入不充分地區可配儲能、或待儲能商業化模式成熟后成為格力光伏空調系統標配，這也是格力新能源團隊的初始戰略。
就技術而言，格力大張旗鼓推廣的光伏空調系統也可視為基于多能互補微能網的一個雛形，按清華大學能源互聯網創新研究院能量管理與調控中心主任孫宏斌教授的定義，其后臺管理僅是第二代能源管理系統，孫教授團隊目前已經開始第四代運用。
在商業推廣上，董明珠還是親自現身，并與鼎級商業人士王健林為格力光伏空調搖旗吶喊。
誘發光伏EPC企業商務模式升級版本
在光伏應用端領域，格力推廣光伏空調模式、可以看做是為客戶建設光伏電站，并為客戶量身定做能源高效使用系的商務模式中的一個版本，該模式擴大了服務范疇、貼近用戶，為用戶帶來高效節能體驗與光伏發電收入雙份效益，該模式是現在光伏領域上千光伏EPC企業脫離同質化競爭，細分與擴大分布式應用市場的重要參考與學習教材。
目前在傳統光伏界，一般光伏開發與EPC系統服務企業為客戶服務時，中心點是客戶屋頂安裝好光伏電站后，強調的是國家現有新能源補貼政策，客戶在使用后、自用與余電上網取得收入在一定時間可實現財務投資收益，而鮮有為客戶考慮如何合理進行能源效率管理的延展服務。
而隨著分布式領域開發競爭的加劇，深入為客戶提供定制化的能效管理服務，為客戶帶來雙份收益，毫無疑問，該模式是贏得客戶信任，取得市場的法寶。
如果格力團隊把營銷主基調調整到為客戶建設屋頂光伏電站，并提供量身定做節能運行方案，其競爭的優勢將強于現在光伏界單純EPC企業。
霸道女總載董明珠“豪言壯語”光伏行業賺得第一桶金！
能效套餐，挖掘分布式光伏金礦利器
但對格力而言，因其業務沉迷空調領域，并未意識其已經成為傳統分布式光伏EPC業務升級的啟蒙導師，又因該領域市場空間足夠大，與光伏界現并未表現出明顯的競爭關系。
而實際上，格力若重視將該板塊業務，以其在該領域積累的業務經驗及渠道，借鑒些傳統光伏EPC的做法，那將是競爭激烈的分布式開發建設領域一個強勁的競爭對手；目前、傳統光伏企業若能從格力光伏空調推廣中借鑒為客戶定制能效管理模式，則在傳統光伏戰隊中又將脫穎而出，實現業務的升級。
光伏創新實踐組織陰存琦認為：分布式光伏開發至少存在十年以上的開發黃金期，而不同開發模式的實踐探索，長江后浪推前浪，將涌起一批可持續的創新型企業不斷成長，格力與光伏的交集及啟示，展現了分布式光伏待挖掘的巨大潛力。
與客戶能效管理結合，格力由于對空調的編愛，其能效管理模式還是初級的，并未在該領域持續（并不排除后續發力），如清華大學孫教授的第四代能效管理方案體系，其中有豐富的組合方式，可根據不同工商客戶的現狀及發展訴求制定個性化能效管理套餐，而這些、正是分布式開發與建造商可演化成多維度的新成長商務模式。
在工商分布式光伏領域，目前還處于開發初級階段，還有多桶金待您挖掘！
