在全球碳中和目標的持續(xù)推進下，風光儲產業(yè)迎來了空前的發(fā)展機遇。然而，在工商業(yè)光伏項目的實際推進過程中，面臨著一系列挑戰(zhàn)，尤其是高投入與回報周期長的資金矛盾、技術復雜性與業(yè)主專業(yè)缺失的管理矛盾、綠電消納與峰谷價差的收益波動矛盾。在新能源電力逐漸深度參與電力市場的背景下，工商業(yè)光伏如何發(fā)揮更多價值，成為行業(yè)面臨的現(xiàn)實課題。

能碳管理、電費分潤、屋頂激活、綠電變現(xiàn)……在“2025中國（廣州）世界太陽能光伏暨儲能產業(yè)博覽會”上，合康新能（SZ.300048）攜諸多產品亮相。在合康新能看來，當價格戰(zhàn)硝煙彌漫，工商業(yè)光伏的“紅海”表象下仍涌動著藍色機遇——破“內卷”之道，就在于從粗放的“規(guī)模競技”轉向更精細的“場景深耕”。
 

“源-網(wǎng)-荷-儲-碳”五維聯(lián)動，讓零碳園區(qū)“吃得下、用得好”

在全球氣候治理與“雙碳”戰(zhàn)略驅動下，零碳園區(qū)作為工業(yè)領域綠色轉型的核心載體，正迎來規(guī)模化發(fā)展機遇。7月1日，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、國家能源局發(fā)布《關于開展零碳園區(qū)建設的通知》，啟動國家級零碳園區(qū)建設申報工作。

政策發(fā)布伊始，相關發(fā)言人就強調，零碳園區(qū)建設不是戴帽子、掛牌子，是一項創(chuàng)新性強、挑戰(zhàn)性高的系統(tǒng)性工程、長期性工作；不是要打造“政策洼地”，而是要建設“綠色轉型高地”。

園區(qū)零碳化并非簡單的光伏裝機量堆砌，而是一項涉及能源生產、傳輸、消費與存儲的系統(tǒng)工程。隨著分布式可再生能源的大規(guī)模接入，電力消納問題正成為制約零碳園區(qū)高質量發(fā)展的關鍵瓶頸。

面對當前園區(qū)普遍面臨消納瓶頸、碳管理滯后等痛點，美的樓宇科技與合康新能整合雙方優(yōu)勢，創(chuàng)新性提出零碳園區(qū)生態(tài)鏈（源-網(wǎng)-荷-儲-碳）能源平臺，通過全鏈路協(xié)同為園區(qū)提供從規(guī)劃設計到運營維護的一站式解決方案，讓零碳園區(qū)“吃得下、用得好”。

在能源供應的“源”端，能夠高效整合分布式光伏、風電、空氣能、地熱等可再生能源，確保園區(qū)電、冷、熱等能源供應的清潔化與穩(wěn)定性。在“荷”端，美的樓宇科技利用iBUILDING運營管理平臺對空調等設備進行實時調控，滿足系統(tǒng)的調度要求，同時通過配置儲冷、儲熱實現(xiàn)物理儲能提高經(jīng)濟性，也可利用園區(qū)余熱、余冷、余壓進行梯級利用增加能量轉化效率。

儲能作為零碳園區(qū)的關鍵環(huán)節(jié)，不僅可以實現(xiàn)充放電，起到穩(wěn)定電力供應、調節(jié)能源供需的作用，也可利用谷電及新能源低廉電力進行儲冷、儲熱，進一步削峰填谷的同時，還提升了新能源電力的消納，降低了用能成本。

在碳管理方面，搭建園區(qū)級碳管理平臺。該平臺精確核算各環(huán)節(jié)的碳排放量，為制定針對性的碳減排策略提供依據(jù)。同時，通過優(yōu)化能源結構與提升能源效率，減少碳排放，并結合碳匯項目、碳交易等手段，助力園區(qū)實現(xiàn)零碳目標。
 

“資本-技術-場景"三鏈融合，讓零碳園區(qū)"建得起、轉得動"

除了消納約束和碳資產開發(fā)滯后難題，零碳園區(qū)建設長期面臨“融資難、回收慢、風險高”的“不可能三角”。

上海2016年啟動綠色園區(qū)創(chuàng)建時測算，單平方公里改造需投入7000萬元以上，卻缺乏專項資金支持。如今光伏成本雖大幅下降，但配儲、微網(wǎng)等系統(tǒng)成本仍使初始投入高企。當金融資本追求短期回報遇上零碳轉型的長期性，“耐心資本”成為破局關鍵。

合康能源與多家機構達成合作，成立投資平臺，通過股權合作降低企業(yè)初始投入，以長期資本匹配項目回報周期，并依托美的技術體系化解技術落地風險。這一模式讓更多企業(yè)以輕資產方式參與零碳轉型，加速行業(yè)規(guī)模化。

零碳轉型本質是生產要素的重新配置，投資平臺成為前沿技術商業(yè)化“催化劑”。該平臺的價值不僅在于投入資本，在于更多園區(qū)在平臺賦能下復刻商業(yè)模式，打通了“技術-資本-場景”的轉化通道，通過金融工具化解長周期風險。

針對儲能系統(tǒng)初始資本支出門檻較高問題，合康新能打造了行業(yè)首創(chuàng)光儲一體化產品——“能閃送”。該模式首次推出了電費分潤模式，可以實現(xiàn)多余電費的利潤分享，合同年限可自選3.5—8年任選，價格低至0.4元以下。

合康新能將這種“全鏈路價值閉環(huán)”復制到風電項目，美的光伏風電業(yè)務的商業(yè)模式為“開發(fā)+投資+融資+EPC+供應鏈+運維”。整合開發(fā)、設計、建設、投資、融資和運營等多個環(huán)節(jié)，為業(yè)主提供一站式的風電項目解決方案，減少項目管理的復雜性和風險，實現(xiàn)風電場的交鑰匙工程。
 

不止工商業(yè)零碳園區(qū)，合康新能將清潔能源送進千家萬戶。合康新能推出了“日照金山”產品，電站自投，快至2年起回本，穩(wěn)定30年收益，自發(fā)自用、余電上網(wǎng)，實現(xiàn)綠色收益雙豐收。同時，美的陽臺光伏“美陽陽”新品上線，讓家庭陽臺變身陽光“能量站”，具備25年高效發(fā)電、1小時即裝即用、多重安全防護以及All in 1 智慧管理的優(yōu)勢，適用于家庭戶用、沿街商鋪、獨棟樓房、雨棚、地面等多個場景。
 

從家庭綠電自由到城市微網(wǎng)獨立，從樓宇生態(tài)鏈到一站式投資平臺，合康新能正將每一縷陽光，鍛造成標準化、模塊化的“能源樂高”，實現(xiàn)個性化能源解決方案的快速部署，通過輕資產運營、技術賦能、生態(tài)協(xié)同重構商業(yè)模式，將清潔能源轉化為持續(xù)收益的“綠色資產”。