近十年來,光伏和儲能行業在全球范圍內實現了飛速發展。其中,東南亞市場作為中國光儲企業的重要海外拓展區域,其潛力日益凸顯。一方面東南亞地區對清潔能源的需求日益增長,同時,由于東南亞國家的電力基礎設施相對薄弱,為光伏和儲能技術的應用推廣提供了廣闊的市場空間,更重要要的是,一些包括新加坡、馬來西亞和泰國等東南亞主要國家的政策環境也在積極推動可再生能源產業的建設發展。

據linkedIn(領英)平臺數據顯示,截至2024年9月,已有超過16萬家光儲企業在領英平臺上建立了主頁,這一數字與2015年相比,其中光伏企業數量增長了3倍,儲能企業則增長了5.3倍,而光儲結合企業更是實現了6.1倍的增長。這些數據趨勢背后是全球市場對可再生能源技術的廣泛認可和需求。面對持續增長的市場需求,領英認為,中國光伏儲能企業也需要加強品牌營銷能力,從而更加有的放矢,特別是在東南亞這樣的高潛力市場:

 -目標受眾多樣化:在東南亞市場,除傳統的制造業和專業服務行業外,高科技、醫療、金融等行業也展現出對光儲產品的濃厚興趣。這一特點為中國企業提供了更廣闊的市場空間,但同時也要求企業在制定營銷策略時,需充分考慮不同行業的需求和特點,實現精準營銷。

 -營銷目標多元化:領英數據顯示,超過57%的光儲廣告主在2024年使用了多個營銷目標觸達潛在受眾,相比2022年增長了11%。這一趨勢要求中國企業在制定營銷策略時,需采用全漏斗營銷策略,將品牌認知、用戶培養和銷售轉化等多個環節緊密結合起來,共同推動營銷效果的最大化。

 -熱門話題與互動率:在東南亞市場,光儲行業的熱門話題包括可再生能源、能源轉型、ESG(環境、社會和治理)等,而參與這些熱門話題討論的人群中不乏大型企業決策者和管理層,他們的參與和互動為光儲品牌帶來了更多的曝光和影響力。這一特點為中國企業提供了與高端客戶建立聯系的機會,有助于提升品牌知名度和影響力。

針對上述品牌營銷機遇,領英也為中國企業在東南亞市場提供了四點建議:

1.精準定位目標市場:在進入東南亞市場時,中國企業應首先進行深入的市場調研,了解當地政策環境、市場需求和競爭格局。通過領英平臺的數據分析工具,可以精準定位目標受眾和行業領域,包括高潛受眾群體,如高科技、醫療、金融等行業人群,以及大型企業決策者和管理層,以實現更高效的營銷投放。

2.制定多元化營銷方案:結合東南亞市場的特點,中國企業應制定多元化的營銷方案。在品牌推廣方面,可以利用領英的企業主頁、動態更新和廣告投放等功能,提升品牌知名度和影響力。同時,通過案例分享、技術研討會、行業論壇等形式加強與客戶的互動和溝通。此外,還可以借助領英的企業主頁長文章功能持續培育粉絲認知,提高原生增粉效率。這些多元化的營銷手段將有助于中國企業在東南亞市場中脫穎而出。

3.關注熱門話題與社會責任:在營銷策略中融入熱門話題和社會責任元素將有助于提高品牌的影響力和美譽度。中國企業可以圍繞可再生能源、能源轉型和ESG等熱門話題展開討論和分享,展現企業在可持續發展方面的努力和成果。同時積極參與社會公益活動,提升品牌形象和社會責任感。這些舉措不僅有助于吸引更多潛在客戶關注和支持,還能增強現有客戶的忠誠度和滿意度。

4.打造更具輻射力的銷售營銷網絡:除了建立本地化的銷售團隊和售后服務體系,并加強與當地經銷商和合作伙伴的合作等方式,也需要通過線上平臺觸達更廣范圍的合作伙伴和目標受眾,打造更具輻射力的營銷網絡。

東南亞市場作為中國光儲企業的重要海外市場之一,蘊含著巨大的發展潛力。通過精準定位目標市場、制定多元化營銷方案、關注熱門話題與社會責任以及加強本地化運營與服務等措施的實施,中國光儲企業將在東南亞市場迎來更加廣闊的發展空間。領英平臺作為全球最大的職場社交平臺之一,將為中國光儲企業提供強有力的數據支持和營銷助力,共同推動全球光儲行業的可持續發展。