“為什么？”“怎樣做？”，一時間，兩個問題在眾人腦中盤旋。
翻看晶澳太陽能過去的輝煌成就，這句話在外人看來似乎不是什么難事，但對于光伏從業者來說，三年內從3百增加到1千渠道經銷商，尤其還是在平價元年競爭激烈的市場上，猶如蜀道難，難于上青天。
但是，晶澳早有打算。
小目標：3年內，1千家以上
15年，晶澳成立商用戶用事業部，正式進入國內分布式市場，七年的時間，始終致力于滿足于整個分布式市場的需求，而在這之中，晶澳摸索出來了一套屬于自己的渠道發展模式。
晶澳對于長期合作的經銷商，不僅有一些終端物料的支持，包括活動帳篷、拱門、工作服等的支持，更有直接的費用支持，而對于新客戶、經營商，晶澳有相應的“新商開業大禮包”，禮包涵蓋宣傳冊，產品手冊，工作服、組件樣品，活動費用等，通過這樣的實惠政策來吸引新的客戶，新的經銷商團隊來加入晶澳,而目前的支持地域有東北、華北、華東、華南、華中整個區域。
“因為市場既是經銷商的，也是企業的，雙方要共同投入、合作才能把市場做大做強，晶澳的最終的目的是要協助經銷商，把市場培育起來，做大做強。”閆宗輝說道。
早在去年，晶澳就已經開始加大了對整個渠道業務、渠道客戶、渠道經營上的一些支持。在山東濟南，一個高標準的晶澳展廳正在裝修，預計今年7月份開業，這是一個和現在上海SNEC一樣規格的展廳，不僅是展廳，在城市的高空廣告位上，晶澳標識映入眼簾，晶澳渠道發展模式，為當地經銷商添彩不少，也讓經銷商省心省力。
“小目標，3年之內，經銷商規模要達到1000家以上。因為做渠道市場，依托于經銷商，所以要給經銷商團隊很大的支持，無論是在市場開發上還是廣告投入上，還是其它政策，晶澳都優先支持經銷商，因為經銷商團隊是渠道業務寶貴的財富，也是長期穩定的支撐業務的發展。”渠道市場，在閆宗輝看來是晶澳往后發展里必不可少的極大助力。
大目標：未來市場，滿足所有客需
“未來3到5年，全球市場裝機需求會有一個很高的提升，尤其是在分布式市場，預計2021年新增16-18GW，晶澳要滿足市場需求和供貨的及時性，這樣才能在光伏行業里走在前面。”
簡單的一句話，道出了未來光伏市場需求，作為“全球新能源企業500 強”的晶澳早已做好布局謀篇。
今年4月30日，晶澳科技越南基地年產3.5GW高功率組件項目正式投產，首塊組件順利下線，標志著晶澳科技在海外實現光伏全產鏈布局。
晶澳越南組件項目總投資7億元人民幣，主要生產DeepBlue 3.0高功率組件。項目于2020年11月開工建設，期間克服疫情防控、海外政策監管差異等不利因素，用時5個多月完成土建施工和設備安裝調試，設備到廠當月即實現投產，再現“晶澳速度”。
該項目的建成投產，補齊了晶澳海外自有組件產能短板，進一步擴大晶澳高功率組件產品的海外供給能力，更好地滿足北美等海外市場對高效優質光伏產品的需求，提升晶澳在全球的品牌影響力和競爭力。
“就2021年來說，晶澳的硅片、電池產能預計都增長至30個GW，組件產能增長至40GW，相比去年，我們的產能將翻一倍。”閆宗輝接著說道，晶澳一直堅持客需為重，長期以來，收獲了一批相信晶澳的全球客戶，晶澳全球客戶總數大約是3萬以上，而在不斷增長裝機需求的全球市場上，晶澳希望通過這些合理布局來滿足未來所有的客戶需求。（光伏產業網原創，轉載請注明來源）
