在5億元補貼、0.03元/kWh電價的支撐下，今年我國戶用光伏規模約16.5GW，創近三年新高。剛剛結束的2021 SNEC光伏展會上，企業爭相展出的戶用產品昭示著對戶用市場的熱情。而狂歡背后，產業鏈漲價潮依舊洶涌、芯片短缺尚未緩解，壓力之下，新一輪洗牌正在爆發。
供應鏈挑戰持續升級
時至6月，光伏產業鏈漲價潮依舊持續，根據硅業分會的數據，硅料價格已經突破210元/kg。據PV Infolink調研，當前500W+單面組件大型項目成交價格區間仍持穩在每瓦1.75-1.8元，分布式或現貨訂單在1.8元以上。盡管戶用市場對價格不如大型地面電站那般敏感，但成本壓力削弱了戶用光伏的投資收益，利潤變窄打擊著經銷商開展業務的積極性。
除組件外，同屬光伏系統四大件之一的逆變器價格也出現波動。受全球芯片供應短缺的影響，部分逆變器企業陸續上調產品價格，個別企業價格已經調整了2輪。業內人士認為，對戶用項目而言相比逆變器漲價，更大的風險在于“缺芯”可能導致逆變器供應短缺。業內預判，在地面項目需求起來之后，戶用逆變器缺貨情況將會更加明顯。主要原因在于芯片廠商會優先保證主流大宗需求的供貨，戶用所需要的逆變器將排在地面電站及工商業分布式之后，成為次優先級。
盡管企業可以通過選擇高功率組件減少支架費用，但逆變器的缺貨將會導致戶用項目陷入“無米下鍋”窘境。據了解，當前部分經銷商已不再選擇單一逆變器品牌，隨之而來的是采購成本提升。供應鏈雙重挑戰下，戶用光伏從業者面臨前所未有的壓力。
據天合光能副總裁、天合智慧分布式價值群總裁張兵介紹，當前戶用市場新一輪洗牌已經開始。“現階段自己做系統組裝、安裝的經銷商壓力很大，管理能力不佳、創新能力弱、沒有大平臺支撐的終端經銷商壓力更甚。”
而面對同樣的壓力，天合富家的業績卻穩中有升。據了解，天合原裝系統銷售按計劃推進，出貨較去年同期有所增加，市場布局在原有基礎上正在向東北、西南、華東地區推進。5月至今，天合富家山東、河北、河南、山西等各地經銷商更是開啟了“亮劍行動”全國渠道峰會，吸引了數百位意向用戶們參會。張兵將天合的成績歸結于企業的品牌價值和平臺優勢。“天合原裝系統中的逆變器及其他材料均與企業戰略合作，可以優先保障供貨。另一方面，天合給服務商提供固定的報酬，在成本大幅上漲的情況下，天合經銷商利潤并沒有受到太大影響。”
當前，產業鏈價格回落以及芯片短缺何時緩解仍沒有明確的時間線，在張兵看來，短期內成本大幅度下降比較難，這種壓力要靠企業、行業共同努力去消化。“企業要練好內功、改變經營模式，找到創新點去應對。天合富家把數字化作為重要的創新點，通過數字化創新、產品創新、服務創新，短期內承受的壓力得到一定釋放。”例如，天合通過TSC智能云服務中心和AI大數據平臺，實時在線、遠程鏈接市場，為渠道合作伙伴和終端客戶提供高效、優質的原裝服務。
談及今年戶用光伏市場走向 ，張兵直言漲價潮正在影響戶用整體裝機規模，“如果沒有漲價潮影響，今年戶用用完5億補貼是毫無懸念的。現在看來仍有變數，這要看下半年材料價格趨勢，看自主品牌或拼裝的經銷商做怎樣的戰略選擇。”張兵呼吁戶用從業者要保持長線發展心態，不能因為短期的利潤壓力，降低對終端用戶的服務和產品質量標準。同時，用戶也需提高警惕，避免低價、劣質產品擾亂市場。
整縣推進模式下的變局
盡管產業鏈波動給戶用光伏發展帶來一定挑戰，但在“3060”碳達峰、碳中和目標以及“千村萬鄉沐光行動”的引領下，戶用光伏同樣面臨前所未有的發展機遇。5月份，陜西率先吹起戶用光伏整縣推進“集結號”，緊隨其后，山東、福建、廣東等地相繼啟動了分布式、戶用光伏整縣推進試點工作，未來全國將再掀起分布式、戶用光伏安裝熱潮。
在山東分布式光伏調研座談會議上，華能山東公司、國電投山東分公司、山東能源集團、山東高速集團積極參與并匯報了相關意見建議，彰顯了央國企進軍戶用、分布式光伏的決心。而福建更是提出“一企包一縣”模式，這對企業資金實力、戶用資源開發能力都有較高要求。業內預測在“光伏縣”模式下，央企及地方國企或成為開發主力。
自各地整縣推進模式提出以來，業內喜憂參半。喜的是，分布式及戶用光伏將得到快速推進。憂的是，部分地區戶用裝機仍受變壓器容量限制，整縣規劃下，留給民營企業、外部企業的消納空間有限。經銷商擔憂具備本土資源優勢的大型安裝商將吃到紅利，中小型安裝商或被排擠出市場。最深遠的擔憂是部分光伏扶貧項目中暴露出來的低質、高價、后續運維無人問津等弊端將重演。
作為在戶用光伏馳騁多年的老將，對于整縣推進模式張兵也表達了自己的觀點。他認為，市場經濟的核心要義就是通過競爭優勝劣汰，企業通過良性競爭實現降本增效，將有助于戶用及分布式光伏行業健康發展。如果將市場封閉起來，指定某一類企業主導未必會利好市場。
而面對央國企揮師分布式及戶用市場的大趨勢，天合富家表現更為從容。“任何一個行業的玩家都應是多元化的，光伏企業應該考慮自己的長項和核心競爭力。在天合看來，企業的核心競爭力體現在是否真正為用戶創造了價值，是否為用戶提供了優質的產品和完善的服務。每個企業可以根據自身的優勢選擇經營模式，好的產品和服務一定會贏得一部分市場。”
