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“我們公司非常幸運，恰好在整個行業釋放紅利的前期，就切入了進來，并且選用最高效的產品去做市場。與三年前相比，農信通新能源已經發展的非常好了，但與未來三年相比，我們才剛剛開始。 ”
——濟寧農信通新能源有限公司總經理蘇泉
他叫蘇泉，是濟寧農信通新能源有限公司的創始人、總經理，進入新能源行業之前，他是傳統能源領域的資深前輩。不論是曾經耕耘傳統能源，還是如今入局新能源，這么多年，蘇泉始終沒有離開過能源行業。
作為“地地道道”的“能源人”，蘇泉深深地感受到傳統能源未來發展的局限性，與此同時，他更堅信光伏市場前景廣闊。
短短3年時間，蘇泉帶領下的農信通新能源就已經在當地聲名鵲起。日趨激烈的市場競爭，反而讓這家公司愈發朝氣蓬勃。這到底是為什么？農信通新能源“快速成長”靠得是什么？
沒有接觸蘇泉本人之前，我們猜想，他是有傳統能源的基礎，對能源行業更了解，所以才把農信通新能源做的風生水起。但事實并非如此，農信通新能源茁壯成長的密碼，有很關鍵的兩點！
農信通新能源"對合作伙伴和產品嚴"
在分布式光伏后疫情時代，有的公司消失在人海，有的公司保守觀望，而農信通新能源選擇了“激流勇進”。
農信通新能源在當地12個縣、市區已經有了它的分公司，銷售隊伍在600人以上，施工安裝人員接近300人，專業運維人員達到30人，并且隊伍還在不斷壯大中。
不同于別的行業，分布式光伏這個行業具有特殊性，最終是直接跟普通老百姓打交道，能夠支撐起這樣龐大的隊伍，說明農信通新能源的業務能力很強，進而也說明農信通新能源在終端市場的認可度很高。
蘇泉說，從2017年進入行業，農信通新能源對分布式光伏系統中的產品把控就非常嚴，選用的產品都是來自隆基這樣的一線企業，目的就是要從產品質量端來保障電站系統長期高效運行。
其實，分布式光伏市場做到一定程度，能不能繼續做下去、能不能繼續擴大規模和體量，最重要的是“得民心”。而老百姓的要求很簡單，就是你能夠提供高效、可靠的產品保證發電量和長期收益。
隨著老百姓對分布式光伏認知度的提高，那些劣質產品、無良安裝商，一定會被市場踢出局！
蘇泉回憶，開始選擇和隆基合作的那一年，正好也是隆基推出高效單晶產品不久，隆基的硅片和組件在市場上的價格很高，很多集成商會選擇價格相對便宜的多晶產品，農信通新能源并沒有這樣做。
“我們選擇價格偏高的單晶產品，就是基于隆基產品的高效能，包括到2018年我們應該是首批采用隆基300和305高效單晶的客戶，我們也應該是2019年首批采用隆基HIMO X疊瓦產品的客戶，因為確確實實隆基的產品轉換效率高，而且基本上是戶用市場上最高效的產品”，蘇泉說。
用長期“高效、高收益”的成果去對沖初始投資偏高的成本，農信通新能源此舉與隆基堅定不移研發高效單晶產品的思路是一致的。正因如此，蘇泉在系統產品選用上的要求非常嚴格，一定要是行業內最高效的、一定要是行業內最有保障的。
去年，農信通新能源做過一個整體的測算，濟寧的光照時間基本上是1314個小時，農信通新能源95%以上的電站發電性能達到了1320個小時。
農信通新能源"對自己嚴"
近兩年分布式市場發生了劇烈變化，終端市場的競爭更加激烈了，很多人在關廠、改行，很多人在退出。但是，盡管如此，還是有很多優秀的分布式系統集成商、經銷商與安裝商在市場競爭中脫穎而出。
“我們今年上半年其中三個月的安裝量已經超過了去年一整年，我們今年戶用的安裝目標是100MW”，濟寧農信通新能源有限公司總經理蘇泉說。
可是，在經歷了“531”、戶用退補等一系列政策變動，“農信通新能源”這家公司憑什么做的這么好？
除了選擇“高效產品、高質量產品”這個重要的環節，設計方案做的好、安裝施工規范等也是至關重要。
作為深入能源圈十余載的“老人”，蘇泉始終站在大能源發展的角度來看待分布式光伏的發展，他堅定地認為，能源革命已經拉開大幕，未來分布式光伏發展的前景十分廣闊。
但眼下，分布式光伏市場還很混亂。
在蘇泉看來，從2015年分布式光伏市場逐漸萌芽到現在，四五年的成長過程中，不管是從業者、終端用戶，還是設備供應商們，大家整體對分布式市場的認知度還是有待提升的。最直觀的就是，有很多劣質的產品依然活躍在終端市場、終端的設計方案、安裝方式等很多都存在問題。
“整個戶用市場還處在一個不是特別規范的狀態中，我們不能去規范別人做好，但首先我們可以從自身的角度去規范好自己，然后慢慢地用良幣來驅逐劣幣，這個行業會越來越好。”蘇泉說。
正因如此，他更了解這個行業的發展特性與變革脈絡，“高標準、高質量、高效能”是他對公司發展的嚴要求。
據蘇泉介紹，農信通新能源會將自己的分布式設計方案不斷優化，并聯合山東省電力設計院與行業專家進行優化組合設計，充分利用當地光照條件與屋頂資源條件。
特別是在安裝環節，農信通新能源更是定期給團隊培訓專業知識與技能，明確要求，盡量不在房頂上打眼，避免破壞房屋結構；對支架進行定制，使支架基本沒有切割面，保障支架長期在室外“風吹雨淋”而不生銹；螺栓螺母，哪怕其中間的墊片，都是304不銹鋼定制而成。
這么做，雖然無形中增加了成本，但蘇泉可以拍著胸脯說，我們的系統能夠非常高效、穩定的在戶外進行長效運行。
到目前，農信通在當地已安裝8000多戶，隨著市場的發展和農信通新能源的努力，這個數字還在持續增加。
快速成長，是農信通新能源這家公司的典型特征。
不忘初心，是農信通新能源這家公司走得更遠、更廣的核心。
而“高標準、高質量、高效能”才是包括農信通新能源在內的所有分布式系統集成商，安身立命的根本。
來源：國際能源網/光伏頭條
