然而，部分居間方(中介)卻陷入和業主談好合同、卻沒人愿意投資的窘境。項目屢屢被拒，不少人感到心灰意冷。

居間方是連接項目與資金的關鍵，牢記以下5點，談項目才能事半功倍!

第1點：企業資信，至關重要!

把光伏電站裝在業主屋頂上，如同把金雞放到別人院子里養。電站裝好后，投資方會處于被動地位。

如果企業存在訴訟案件，或被列入失信名單，廠房就可能會被抵押或查封，那么電費將難以收回，能源管理合同將成為一紙空文!

此外，部分企業還會拖欠、少繳電費。據某公司介紹，他們投建的民企項目，約80%都存在電費糾紛問題。

案例

2015年，恒信新能源將向瑞星化纖提出起訴。要求瑞星化纖支付電費105995.25元。雖然最終勝訴，成功追回20個月的電費，但未來20年的電費怎么辦?

建議

談項目之前，先用企查查、天眼查等工具，或通過全國企業信用信息公示系統，全面了解企業的資信狀況。

第2點：消納能力，影響收益!

2019新政意見稿規定，投資企業獲得項目審批前，必須拿到電網的消納意見，要求嚴格落實項目的電力送出和消納條件。

在電網消納取得突破前，企業自身的消納能力，成了衡量項目規模與投資收益的關鍵因素!

部分居間方往往只看企業的屋頂面積與總用電量，但屋頂面積不等同于項目規模，總用電量不等同于消納能力。企業消納能力應在收集至少12個月的電費單后，再進行專業測算。項目容量應根據企業的屋頂面積與消納能力進行綜合判斷。

案例

河南某企業年總用電量200萬度，但夜間用電占比30%;浙江某工廠業務不穩定，全年停工天數過多。兩家企業的消納情況都未能達到預期標準。

建議

評估企業消納情況時，可以先了解企業的生產作息時間，再重點關注電費單上的峰平谷用電比例。

第3點：項目資料，開發基礎!

口說無憑，必須要拿出相關證件材料，投資方才能判斷項目合規情況。

如果部分企業沒有房產證，可要求提供竣工驗收備案文件或房屋權屬證書、規劃許可證等證件，以核實廠房建設的合規性。

即使證件齊全，也需做進一步調研。一些企業打擦邊球，將部分廠房建在土地證許可范圍之外。

案例

蘇州李總投建一個光伏電站，但部分廠房沒有土地許可證，屬于違法違章建筑。幾年后，違規廠房被強制拆除，光伏電站付之東流。

建議

談項目時，先查實企業的證件是否齊全真實。

第4點：屋頂污染，不可忽視!

現在部分企業的廠區環境不錯，廠房屋頂卻存在嚴重污染，達不到電站的安裝要求。

污染問題不容忽視，輕則影響組件接收輻照的效率，造成發電量損失;重則導致組件熱斑的產生，對組件輸出功率造成永久性創傷。

部分具有腐蝕性的污染物，可直接影響電站各零部件的壽命，降低電站的生命周期，甚至導致安全隱患!

案例

今年，安徽省懷寧縣的黃總投建一個光伏電站。不料電站附近有一家水泥廠，粉塵污染嚴重，使電站不能正常發電。

建議

找好目標企業后，用衛星地圖勘察屋頂的污染情況、查詢屋頂周邊有無火電廠、水泥廠等高粉塵排放企業。

第5點：屋頂承重，大有門道!

光伏電站建在屋頂，要充分考慮到屋頂的固定荷重、風壓荷重、雪壓荷重、地震荷載能力，同時還需承載光伏組件、支架及線纜的重量。如果承重不達標，就需要做屋頂加固。

在加固過程中，投資方往往需要補償停產損失，這筆費用通常不小，而且這個環節的商務洽談很難達成一致。

如果未經專業承重測算就貿然安裝電站，屋頂將面臨被壓塌的風險。

案例

2018年冬，某地光伏電站被大雪壓塌。

建議

收集項目資料時，需將廠房圖紙收集齊全，讓投資方做專業的承重測算。

建議匯總

①在去企業談項目之前，全面了解企業的資信狀況。

②評估企業消納情況時，了解企業生產作息時間，并收集12個月的電費單。

③收資時，明確房產土地證與實際情況相符。

④通過衛星地圖，查看廠房屋頂的污染情況。

⑤收資時，將廠房圖紙收集齊全。