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尤其是在政府強調應加速實現光伏產業的轉型升級之后，光伏發電儼然已成為“一塊待啃的大蛋糕”。

而在政策利好向市場傾斜，聰明的各路廠商和資本，勢必在分蛋糕的路上前仆后繼。連續四年將太陽能熱水器銷量做到全國第一、出口量連續16年第一的四季沐歌，又將拿出什么可以媲美光熱領域巨頭實力的太陽能光伏產品呢?

“會發電的銀行”、“能養老的發電廠”是四季沐歌旗下光伏發電產品“屋頂銀行”的形象定位，據其官方宣稱，屋頂銀行主打光伏發電的高端市場。

這樣發電才安心

業內人士分析指出，前期投入過高，是當前個人或家庭對光伏產品抱有觀望態度的主要原因之一，以此為切入點，四季沐歌的策略是，讓消費者花出的錢“生錢”，使家庭閑置的屋頂成為“能變現”的銀行。

打比方來說，一個上有老人、下有小孩的五口之家，在屋頂上安裝5KW四季沐歌分布式光伏發電系統之后，就相當于獲得了一個綠色環保的“小型發電廠”。

用電高峰期時，這個屋頂上的發電廠自主發出的電可以用來緩解大家庭用電的“緊張感”，為家庭節省一筆電費開支;而且，光伏發電可獲得國家每度0.42元的補貼，這個補貼可以享受20年，其產生的多余電量，若并入國家電網，也有相應收益。

花一次錢便可持續“生錢”，另有國家長期福利作保，用戶擔心的投入產出問題似乎有解了。“除了摸清用戶的消費心理之外，最重要的是走心，歸根結底還是在于對產品的用心打磨。”

光伏發電實則是四季沐歌“太陽能+”生態圈——“光熱、光伏、凈水”三位一體的關鍵一環。凈水和光伏雖是新領域，四季沐歌方面在談及此時始終強調他們的生產理念，“把事情第一次就要做好，產品線會變，但傳統不變。”

 安心賺錢能養老

延續“高標準，嚴要求，不斷突破”的研發傳統，屋頂銀行推出后，針對性地解決消費者關注的光伏產品的使用安全與使用壽命問題，“能養老的發電廠”便可持續“運營”。

高質量的光伏組件確保了產品的安全性能，研發人員指出，四季沐歌光伏組件壽命為25年，目前就分布式光伏發電站而言，已是行業當前的最高標準。

安全且使用壽命長，這又與“養老”有何關聯?

目前大部分消費者對光伏發電產品的認知并不深入，對于缺乏專業指導的消費者來說，如果遭遇“質量門”，四季沐歌認為即便“1%的質量缺陷也會是用戶100%的災難”，而光伏發電能夠妥善收益以及“養老”功能落地，產品質量和售后服務一定是企業打造高端品牌過程中發力解決的首要問題。

就拿在讓消費者頭疼的報批審核、安裝產品等問題來說，四季沐歌不僅提供包括分布式光伏電站設備，還提供包含咨詢、設計、施工、運營等在內的一站式解決方案。這也就意味著，消費者利用光伏發電“變現”的有效性得以長久延續，家庭提供“養老”基金也能順利到位。

對此，業內專家分析指出，在國內對光伏發電產品研發尚處于起步階段的當下，四季沐歌能提供包括售后的整套服務，品牌的資質亦是不可忽視的力量，在行業尚無標桿的一段時間里，也會成為極有競爭力的領航第一梯隊的候選者。

從光熱到凈水再到光伏，在打造“太陽能+”這個生態圈的過程中，四季沐歌方面表示，“對消費者上心，做產品走心，是企業獲得認可與立足的根本。”

光伏發電這塊待啃的“蛋糕”，在讓不少的入局企業熱情高漲的同時，政府下調光伏發電補貼的政策也更加使業界堅信，這個市場必會有一場品牌與競價的較量。但就像四季沐歌所堅信的，你對消費者有多用心，消費者的腳才會走向你。