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　　“誓做西北組串逆變器市場的“西北王”！”

　　

　　這不是什么豪言壯語，這是2015年初，首航新能源西北團隊成立時所許下的一句諾言！時光荏苒，兩年時間轉眼過去，時至今日首航新能源在西北市場取得輝煌的戰績，市場份額居行業前列，真正兌現了起初那份諾言——誓做西北組串逆變器市場的“西北王”！
 

　　
 

　　一、西北光伏市場重心的轉移

　　

　　提到“西北王”，首先來說說西北的光伏市場。

　　

　　西北光伏市場極具發展潛力，也是光伏上下游企業的兵家必爭之地，曾幾何時，市場集中于地面大型電站，西北五省：甘肅省、青海省、寧夏回族自治區、內蒙古自治區“一夜間”出現了眾多大型地面電站，每天都有源源不斷的電發出，真是取之不盡用之不竭，接下來的事情估計大家都知道，也是行業所不想看到的現狀：棄光、限電。一時間讓不少大型電站的業主騎虎難下，舉步維艱。曾經一心想盤踞西北，穩坐“西北王”的光伏企業，似乎也失去了興趣。

　　

　　筆者整理陜西、寧夏、青海三省新能源裝機數據，截至2017年6月30日，新能源總裝機3110.11萬千瓦，同比增長29.91%，光伏發電1783.9萬千瓦，其中分布式光伏48萬千瓦。具體數據為陜西23萬千瓦、寧夏23萬千瓦、青海2萬千瓦，這樣的安裝體量相比于其他省份相對較少，但其中透露出一個訊息，分布式市場正在悄然變大。

　　

　　二、分布式市場“西北王”的目標！

　　

　　2015年至2017年，對于西北光伏市場來說是市場重心從地面大型電站到分布式光伏轉變的時間，同樣，對于很多光伏企業來說，也是一個快速蛻變，迅速發展，占領市場的時間，這一點首航新能源做在同行前面。作為成立伊始就定位于組串式市場的逆變器企業，首航新能源2015年開始布局西北市場，時隔兩年多的時間，首航新能源已經在西北市場站穩腳跟，占據市場重要份額，也兌現了西北團隊在成立伊始的諾言。
 

　　
 

　　筆者，曾在2015年問過首航新能源一位西北高管這樣一個問題：你是西北人，做西北市場。你可知西北市場風云莫測，這“西北王”可不是那么容易做的，你能預計兩年后的市場態勢嗎？

　　

　　當時他是這樣回答：我們布局西北市場，力爭做到“西北王”，不是句空話，是我們開拓這個市場的決心，也是我們的目標，因為我們是一群馳騁于西北市場的“西北狼”！

　　

　　三、“西北狼”到“西北王”

　　

　　不久前，與首航新能源這位高管再次相遇，算下來剛好兩年。兩年對于個人來說變化亦是很大，對于企業來說更是如此。這兩年對于首航來說發展可謂日新月異，這里主要體現三個方面，第一，產品線齊全。從首航新能源方面獲悉，現在他們擁有完善的產品線：并網逆變器、儲能逆變器、充電樁、光儲充系統解決方案，而逆變器功率涵蓋1-70kW；第二，銷售增速快。首航新能源從2013年成立以來，每年都以300%-500%的快速增長。第三，占領市場，掌握話語權。占領市場，看似簡單的四個字，這可是很多企業營銷部門最頭疼的事情，市場該怎么宣傳，價格該如何定，客戶如何去細分......這一系列的問題，在首航新能源，在這支西北團隊似乎變得不是那么復雜。單看西北市場的首航成長軌跡，從“零”到“一”，從“一”到市場的“第一”，首航新能源在占領市場，在掌握這個市場的話語權。
 

　　
 

　　拼搏、鍥而不舍、穩健發展......這樣的團隊作風，筆者似乎看到了“西北狼”的影子。

　　

　　西北狼，分布于中國西北，性情兇猛、團結、頑強拼搏、穩健機智、鍥而不舍，為大西北的象征。

　　

　　再看首航新能源在西北市場開拓上如何做？

　　

　　面對市場競爭的“紅海”，首航用十二個字來詮釋：“合作團結、執著拼搏、和諧共贏”，這是西北草原西北狼的生存之道，也是首航新能源在西北市場拓展之道，這也是“西北狼”坐上“西北王”的成長之道。

　　

　　四、霸氣回饋西北客戶。

　　

　　俗話說的好，“高處不勝寒”，首航新能源在西北市場取得的業績以及行業地位是顯而易見地，但是面對不斷變化的市場，以及層出不窮的同行競爭，首航新能源及時調整市場策略，未來一段時間將會實施西北市場“三步走”策略。
 

　　

　　圖：首航新能源西北團隊

　　

　　11月28日，首航新能源在西安溫德姆至尊酒店召開會議，這是首航西北市場“三步走”戰略的第一步——讓利西北客戶。從首航新能源方面獲悉此次回饋是首航今年力度最大第一次，目的是讓客戶在西北市場拓展更有優勢，助力客戶占領市場，在未來一段時間首航新能源將在西北市場邁出重要的第二步，第三步。