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　　作為戶用光伏的先驅企業-漢能薄膜，會堅持到最后嗎？漢能薄膜在戶用光伏市場還有翻身的機會嗎？

　　

　　一、漢能成功的幾個關鍵點

　　

　　1、股市杠桿

　　

　　漢能在股市可謂一個神話，從最初的幾毛錢一路狂漲到了九塊多錢，漢能的市值也突破3000億港幣大關，漢能薄膜已成為了全球市值最大的太陽能上市公司，幾乎超過了中國其他所有光伏企業市值的總和，李河君也成為了中國的首富！在股市停牌之前，漢能有足夠資金去開拓自己的市場！漢能有足夠的人才去開發市場！漢能有足夠的實力去占領市場！

　　

　　但是2015年5月20,日，漢能薄膜發電10時15分突然跳崖式下跌，20分鐘內大跌47%，報3.91港元，公司公告10時40分起停牌直到今天。。。

　　

　　股市為漢能的成功提供了基礎！

　　

　　2、晶硅企業看不上戶用市場

　　

　　在2015年之前，國內主流的光伏設備廠家均生產晶硅光伏組件，供應投資商在西北地區瘋狂的建設地面光伏電站，然后在將戰場轉移到中東部！

　　

　　因為薄膜組件轉化效率低，同樣的裝機功率要額外占用一倍多的土地，因此薄膜組件在地面光伏電站根本沒有立足之地！

　　

　　漢能在地面光伏電站的碰壁，不得不轉移到無人布局的戶用光伏市場，強大的宣傳攻勢，再加上首富的光環瞬間占領了戶用光伏市場！

　　

　　友商為漢能的成功提供了機會！

　　

　　3、率先布局渠道

　　

　　漢能是光伏行業第一個大規模布局渠道的廠商，漢能啟用了一大批在家電、熱水器等行業有經驗的市場營銷人員，利用其資金實力迅速在全國開展招商加盟，再配合其央視廣告宣傳，為漢能殺出一條康莊大道！

　　

　　渠道為漢能的成功提供了方式！

　　

　　二、漢能目前還在繼續維持的根本原因

　　

　　漢能股價停牌后，融資渠道大打折扣，如果不是李董事長旗下的水電站持續為光伏輸血，漢能不可能挺到今天。

　　

　　三、漢能薄膜無法翻身的幾個原因

　　

　　1、產品缺陷

　　

　　不是指產品質量，而是指光電轉化效率，目前市場主推的非晶硅薄膜組件轉化效率不到9%，而轉化效率稍高的銅銦鎵硒薄膜組件雖然可以達到13%，但是仍然與晶硅組件的轉化效率相差甚遠，無法大規模推廣！

　　

　　至于組件的衰減率，也是被很多人質疑的，這個還是看市場，畢竟25年的產品時間會證明一切！

　　

　　2、價格過高

　　

　　薄膜最早的優勢是價格比晶硅便宜，但時至今日，薄膜組件價格已遠在晶硅組件之上，薄膜產品的核心優勢不在！

　　

　　3、單戶裝機容量過小

　　

　　因為屋頂的面積是有限的，更高的轉化效率意味著可以安裝更多功率的光伏組件，一般的家庭安裝薄膜組件很難安裝到五千瓦以上，但是單晶硅可以輕松安裝到十千瓦以上。

　　

　　更高的安裝功率意味著更多的發電量！更多的收益！

　　

　　4、人才流失、軍心渙散、大公司通病

　　

　　當年的漢能聚集了光伏行業大量的優秀人才，但是今日，很多優秀人才離開了漢能，公司賴以發展的人才優勢已蕩然無存。周圍很多之前的漢能人已在各個大公司擔任要職！

　　

　　同時漢能不可避免的陷入大公司的通病，Mr.Yang所知的東北公司已更換了好幾茬的領導，被拿下的原因無非是內斗、腐敗等等！

　　

　　漢能內部人員的軍心渙散也在所難免！

　　

　　5、晶硅企業進軍戶用光伏市場，大大壓縮了漢能的市場空間

　　

　　2017年是戶用光伏的元年，進入2017年，晶硅光伏廠家大規模進軍戶用光伏市場！全部按照漢能的模式開展招商加盟工作，大大擠壓了漢能的生存空間！

　　

　　6、漢能經銷商的現狀，多數做晶硅

　　

　　漢能今日的經銷商數量及質量已遠不如當年，Mr.Yang所知的東北區域經銷商90%已開賣晶硅產品，很多漢能經銷商沒辦法退商或者不想退商的原因很簡單，經銷商自己的前幾批產品都賣給了自己的親朋好友，全身退出薄膜無法給大家一個交代！只能痛并忍受著！

　　

　　實力雄厚的經銷商在完成學習及資源積累后，大部分都是兩條腿走路了，晶硅與薄膜并存，當然晶硅的份額在大力提升，薄膜的份額在逐漸萎縮！用經銷商自己的話：晶硅成本又低、裝機量又高，干嘛給客戶推薦薄膜啊。