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據(jù)環(huán)球網(wǎng)援引烏克蘭“Strana.ua”新聞網(wǎng)等媒體報(bào)道，烏克蘭能源部6日稱，俄羅斯使用無人機(jī)和導(dǎo)彈對烏克蘭基輔州、切爾尼戈夫州、利沃夫州、敖德薩州等多個(gè)地區(qū)的電力設(shè)施發(fā)動(dòng)大規(guī)模襲擊，這些地區(qū)面臨斷電問題。

實(shí)際2025年10月以來，烏克蘭能源設(shè)施已遭多輪襲擊，電力系統(tǒng)陷入持續(xù)癱瘓。日均停電時(shí)長超8小時(shí)，首都基輔周末斷電甚至長達(dá)12小時(shí)。

在這一背景下，分布式光儲系統(tǒng)從節(jié)能設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ヅc企業(yè)的“剛需”，而近期據(jù)行業(yè)消息，德業(yè)股份的產(chǎn)品在烏克蘭市場迎來爆發(fā)式需求，其位于德國倉庫庫存被迅速清空。這場由能源危機(jī)催生的訂單熱潮，既展現(xiàn)了德業(yè)在新興市場的布局成效，也折射出全球化經(jīng)營中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

能源危機(jī)下的訂單暴增

當(dāng)前烏克蘭的停電常態(tài)化，直接推高了光儲系統(tǒng)的需求。當(dāng)?shù)鼐用衽c企業(yè)面臨雙重困境：一方面，電網(wǎng)不穩(wěn)定導(dǎo)致生產(chǎn)中斷、生活不便；

另一方面，柴油發(fā)電機(jī)的油費(fèi)成本遠(yuǎn)超電價(jià)（約為電費(fèi)的3倍），長期使用難以為繼。

而德業(yè)股份主打的“光伏板+儲能電池”一體化方案，恰好解決了這一痛點(diǎn)——白天利用太陽能發(fā)電并儲存電能，夜晚通過電池供電，可實(shí)現(xiàn)“離網(wǎng)運(yùn)行”，完美適配烏克蘭電網(wǎng)現(xiàn)狀。

從市場數(shù)據(jù)看，這一需求具有持續(xù)性。烏克蘭能源部明確表示，電力系統(tǒng)修復(fù)預(yù)計(jì)耗時(shí)數(shù)月，大停電可能持續(xù)至2026年春季。

行業(yè)機(jī)構(gòu)指出，冬季嚴(yán)寒將進(jìn)一步放大用電需求，戶用光儲的“生存屬性”將支撐訂單至少延續(xù)至2026年上半年。

渠道下沉與產(chǎn)品適配的市場布局

德業(yè)在烏克蘭市場的快速響應(yīng)，源于其“新興市場優(yōu)先”戰(zhàn)略的長期積累。自2016年入局光儲領(lǐng)域，德業(yè)便避開歐美成熟市場的紅海競爭，聚焦電力體系薄弱的亞非拉國家，通過“渠道下沉+產(chǎn)品適配”建立壁壘。

2021年，德業(yè)通過波蘭子公司切入烏克蘭市場，歷時(shí)三年搭建覆蓋20個(gè)州的經(jīng)銷體系，滲透至基輔郊區(qū)及偏遠(yuǎn)村莊。

通過定期走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)，了解農(nóng)戶實(shí)際用電場景，通過“免費(fèi)試用+分期付款”政策降低采購門檻，甚至針對村莊集體采購?fù)瞥龆ㄖ苹桨浮?br />
與此同時(shí)，烏克蘭人均GDP不足4000美元，德業(yè)憑借中國供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢，控制戶儲系統(tǒng)價(jià)格，投資回報(bào)期得到縮短。

并針對當(dāng)?shù)?20℃嚴(yán)寒氣候，德業(yè)優(yōu)化儲能電池低溫性能，確保-15℃仍可正常放電；為醫(yī)院、工廠定制“光伏+發(fā)電機(jī)”混合供電方案，滿足應(yīng)急需求。這種“低價(jià)高質(zhì)+場景定制”的組合，使其在烏克蘭市場出彩。

當(dāng)然德業(yè)的成功并非偶然，而是“農(nóng)村包圍城市”策略的延續(xù)。2023年南非電荒期間，德業(yè)貢獻(xiàn)13.1億元收入；2024年南非缺電緩解后，其迅速轉(zhuǎn)向巴基斯坦，同年境外收入從2021年的12.6億元躍升至79.4億元，亞非拉市場貢獻(xiàn)超60%。

2025年前三季度，德業(yè)股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入88.46億元，較去年同期增長10.36%，凈利潤23.47億元，同比增長4.79%，第三季度收入33.11億元，較去年同期增長1.32%，凈利潤為8.25億元，同比下滑17.84%。

而當(dāng)前烏克蘭不過是這一邏輯的又一驗(yàn)證——電力體系混亂的國家遠(yuǎn)比電網(wǎng)穩(wěn)定的市場更具潛力。

訂單熱潮背后的挑戰(zhàn)與隱憂

烏克蘭市場的爆發(fā)式增長，為德業(yè)帶來業(yè)績增量，但也需正視潛在風(fēng)險(xiǎn)。首先是，地緣政治的不確定性。烏克蘭訂單高度依賴沖突持續(xù)，若局勢緩和、電力修復(fù)提前，需求可能驟降。

其次是產(chǎn)能與轉(zhuǎn)型的平衡壓力。為抓住工商儲賽道機(jī)遇，德業(yè)此前宣布將6.51億元募資轉(zhuǎn)投“年產(chǎn)7GWh工商儲生產(chǎn)線”，預(yù)計(jì)2028年投產(chǎn)。

但全球工商儲市場已現(xiàn)競爭加劇跡象：陽光電源、華為等企業(yè)紛紛擴(kuò)產(chǎn)，行業(yè)產(chǎn)能或在2027年集中釋放。“7GWh產(chǎn)能的消化，需依賴烏克蘭及其他新興市場的持續(xù)增長。與此同時(shí)，傳統(tǒng)逆變器業(yè)務(wù)因競爭加劇毛利率下滑（從2024年的52.33%降至2025年的38.55%），產(chǎn)能分配矛盾凸顯

最后是財(cái)務(wù)杠桿的攀升。2025年三季度，公司短期借款增至58.7億元（同比增481%），應(yīng)收賬款達(dá)17.85億元（回款周期90天+），現(xiàn)金流壓力凸顯。

盡管手握71.86億元貨幣資金，但59.71億元有息負(fù)債仍需關(guān)注。

德業(yè)此次在烏克蘭市場的爆單，是中國新能源企業(yè)“出海”的一個(gè)典型案例——當(dāng)歐美市場趨于飽和，電力體系薄弱的新興市場反而成為增長新極。其成功源于提前布局的渠道網(wǎng)絡(luò)、適配性的產(chǎn)品策略，以及對剛需市場的精準(zhǔn)捕捉。

但熱潮之下，挑戰(zhàn)也同樣存在。對于德業(yè)而言，烏克蘭市場的表現(xiàn)既是機(jī)遇的驗(yàn)證，也是未來發(fā)展的試金石。