三次豪賭，次次都贏？73歲寧波富豪，給光伏圈上了一課
光伏產業網訊
發布日期：2025-12-03
核心提示：
很多人把德業的成功歸結于“眼光前瞻”，但這其實更像一種務實的生存選擇——雖有“氣運”，但更多的是實力。
從南非到巴基斯坦再到烏克蘭，德業似乎總能在電網薄弱、供電不穩的市場中，找到自己的節奏與位置。與其說這是一種“魔力”，不如說它選擇了一條差異化的路徑——主動深入那些電力、能源需求迫切的新興市場，并在此建立起難以復制的渠道與品牌壁壘。
而德業股份的背后，是一位低調的寧波富豪，張和君。
圖源：德業股份官網
押注新賽道：逆變器業務的戰略布局
1990年，38歲的張和君成立了德業股份的前身——德業塑膠，當時公司的主營業務是為家電廠生產注塑件；2016年，張和君帶領德業股份踏入光伏領域，并將光伏逆變器作為切入點開拓疆土，并在2020年“雙碳”目標推動下的逆變器市場迅速膨脹中，迎來爆發；2021年，德業股份在上交所主板上市，自此掀開了其華麗轉身的序幕，僅僅兩年之后，公司逆變器實現營收超44億，成為行業第二梯隊的排頭兵。
半路進軍光儲行業，卻能賺得盆滿缽滿。可以說，張和君以清晰的戰略和堅定的執行力，引領德業完成了一系列轉型升級，接連踏準了行業爆發的節拍，實現了從低附加值產業向高技術含量、高附加值業務的成功跨越。
2023年，乘著“光儲一體化”的東風，德業股份推出儲能電池包產品，從當年開始營收達到8.84億元，到2024年全年實現營收24.51億元，同比增加177.19%。
得益于光伏與儲能的雙賽道布局，在2023年以來多數光儲產業鏈公司業績承壓的背景下，德業卻一路逆勢增長，交出了超預期的答卷。從此前發布的2025年三季度報來看依然如此：即便增長速度放緩，但前三季度公司盈利仍可觀，凈利潤達到23.47億元，營業總收入88.46億元。
而德業能保持業績的高速增長，還離不開海外業務的支撐，也就是“多年來在亞非拉等新興市場的先發布局，以及對歐洲市場的不斷投入”。
領跑新市場：避開紅海，深耕亞非拉需求
其“在新興市場的先發布局”，簡單來說，就是一套新能源領域的“農村包圍城市”。德業入局光伏逆變器的時間并不算早，因此當國內大部分廠商將市場中心放在歐美時，德業選擇避開擁擠的成熟市場，率先突圍“南非”。
2022至2023年，南非爆發了一波戶儲需求，這對于2019年就進軍南非的德業來說，無疑精準切中了市場窗口，吃上了紅利“蛋糕”。于是在2023年，南非市場為德業貢獻了13.1億的銷售收入，占到其海外銷售收入的32.8%，一舉成為德業在境外的最大市場。
然而當各大企業將目光開始轉向這片新興市場，德業勢必無法再獨享這塊“蛋糕”，加之南非市場缺電程度減弱，德業又將經驗復制到了巴基斯坦，并把眼光瞄向了更加廣闊的亞非拉地區。
2025年半年度報告中，德業股份指出，“巴基斯坦、尼日利亞和烏克蘭等國家需求不減”，與此同時新市場也開始嶄露頭角，因地緣政治因素導致陷入電力危機的中東地區也逐步加大對工商儲的政策支持。
很多人把德業的成功歸結于“眼光前瞻”，但這其實更像一種務實的生存選擇——雖有“氣運”，但更多的是實力。11月13日，德業股份發布公告稱，公司正在籌劃發行境外股份（H股）并在香港聯交所上市事宜，而此舉正是為了進一步推進公司全球化發展戰略，是其全球化布局的重要一環。
押注7GWh工商儲：一場面向紅海的破局沖鋒
2025年以來，工商業儲能市場繼續繼續呈現爆發態勢，德業股份也開始加速發展工商儲業務。
4月初，德業股份宣布在慈溪濱海開發區建設年產16GWh工商儲生產線項目，分兩期投入，一期7GWh，二期9GWh，兩期固定投資總計不少于21.27億元。
在此前召開的2025半年度業績說明會上，德業股份副董事長兼總經理張棟業在回答投資者提問時表示，“目前工商儲需求旺盛，公司下一步重點開發工商儲產品，進一步提高收入規模。”
10月29日，德業股份發布公告宣布又一項重要戰略調整：擬將募投項目“年產25.5GW組串式、儲能式逆變器生產線建設項目”暫未使用的6.51億元資金，用于“年產7GWh工商儲生產線項目”，該項目總投資額達11.12億元。
這背后，是一方面逆變器市場的增長速度放緩，另一方面，工商儲市場需求旺盛，行業迎來快速放量階段。
這被市場普遍解讀為德業股份從戶儲向工商儲戰略轉型的關鍵信號。面對業績增長壓力，這已不僅是一次業務調整，更是其發展歷程中的又一次重要賽道選擇。
寫在最后
幾次精準踩中風口，頻繁“賭中”市場，背后其實是德業股份“切換賽道”的生存邏輯——這并非預知未來，而是基于對技術路線、市場潛力和客戶需求的敏銳洞察，并快速將資源重新配置到增長最快、價值最高的環節。
憑借這一能力，德業股份已悄然形成了自己的獨特優勢。目前，它已成為國內為數不多能全面覆蓋儲能、組串、微型逆變器三大產品矩陣的企業，并且難得地實現了三類產品協同增長、彼此賦能的良性格局。
而在行業風口與激烈競爭并存的當下，德業過去那種驚人的高增速已然放緩。一方面海外市場的不確定性如“達摩克利斯之劍懸于其上，持續構成外部壓力；另一方面，被寄予厚望的工商儲賽道，雖看似一片“藍海”，卻也因商業模式重構、競爭者加速涌入、產品迭代速度加快而充滿變數。
這一次，德業能否再次精準踩中風口，時間會給出最終的解答。