由IHI儲能公司提供的10兆瓦/20兆瓦時儲能系統位于一家大型石化設施的用戶側，以減少其電力成本。
由IHI 儲能公司提供的電池儲能系統位于大型石化設施用戶側
這個儲能項目給出了一個提示，美國加利福尼亞州并不是唯一支持商業和工業（C＆I）儲能項目的市場，這也預示著一個更為雄心勃勃的客戶定位系統時代即將到來。而在此之前用戶側規模最大的儲能項目是在爾灣農場水區（Irvine Ranch Water District）部署的一個2.5兆瓦/15兆瓦時的微電網解決方案項目。
在安大略省部署的這個儲能項目意味著了提供了儲能需求管理機會。到目前為止，美國商業儲能項目幾乎完全部署在加利福尼亞州境內，通常側重于減少客戶的月度峰值并減少電力需求費用。在加拿大的安大略省，儲能設備必須在一年內準確預測五小時的系統高峰，并在這些時間內減少客戶負荷。
“安大略省的需求費用高于其他任何地方。”Convergent公司首席運營官兼首席財務官Frank Genova表示。而調整系統規模需要進行大量監測和調整。
IHI儲能公司總經理Toshiaki Nishio表示，“很難預測一小時儲能的高峰時間。如果系統有4小時的持續時間，很容易達到高峰時間。”
但是，增加儲能時間會增加成本，并降低項目經濟性。最終，IHI公司和Convergent公司決定將2小時儲能時間設定為目前鋰離子電池儲能系統最佳回報時間。
公司并沒有透露其客戶的名稱。Genova表示這個儲能項目可以節省大量成本，儲能行業開始注意到這一點。
公司于2014年進入安大略省儲能市場，并在這個最新部署的儲能項目之前安裝了功率為16兆瓦的儲能項目。商業儲能廠商Stem公司也將此市場作為其拓展目標，并在今年7月籌集了2億加元的融資工具，以支持其業務發展。
指出，IHI公司從儲能開發商那里看到了對安大略省儲能市場的興趣。要讓大型工業客戶接受相對新奇的儲能概念并不容易，特別是在很少有廠商這樣做的情況下。
在加利福尼亞州，儲能初創公司通過公用事業容量合同或自發激勵計劃補貼來推動銷售流程。但這些措施在安大略省并沒有發揮作用。
公司采取了一些其他措施來與客戶建立信任。首先，它為其構建的儲能系統提供了 “買入并持有”策略。
“我們與客戶達成協議，這是一個10到20年的合作關系，”Genova說。該公司通過自己的資產負債表為該項目提供資金，并將該產品簽署共享節約協議。
“如果我們不能節約成本，客戶就不會向Convergent公司支付任何費用。”Genova說。
現在，Convergent公司希望抓住這個機會，可以獲取一些利潤，而開發者和客戶的激勵措施是一致的。
所有大規模儲能系統都去了哪里？
安大略省提供了公用事業儲能規模和商業和工業儲能項目之間的歷史比較，表明商業和工業的儲能規模正在上升。
在2018年第一季度，以兆瓦為單位的電力儲能規模超過公用事業規模。整個公用事業規模部門儲能裝機容量僅比Convergent公司的新儲能項目多出幾兆瓦。
電網規模的儲能已經處在一個尷尬的過渡狀態，小型儲能系統在市場上的成功為一系列超過100兆瓦容量的大型儲能項目掃清了道路。
“自從加利福尼亞州Aliso Canyon天然氣地下儲氣庫泄漏事故以來，儲能行業的發展相對平緩，2018年到迄今為止安裝的儲能項目容量只達到了10兆瓦/ 40兆瓦時，這與實現儲能規模達到千兆瓦時的目標之間存在巨大差距，而從現在開始只有28個月的時間。”行業研究機構的儲能分析師Daniel Finn-Foley說。
這一差距使儲能行業面臨著從融資到供應到2020年實現大規模儲能目標等各方面的問題，將會出現陡峭而突然增長的曲線。
年對于電網側儲能來說將是一個突破性的一年，我更希望看到的是目前安裝更多的是中型儲能系統。”他補充道，“但這種情況并沒有發生。”
